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● 身分證正本，印鑑證明。
● 土地，建物所有權狀（正本）。
新特渠道把買酒大戶發展為賣酒客戶高素英無論是渠道扁平化，還是廠商之間的相互約束，目的都是更精準地接近目標消費群，通過減少中間環節降低成本。然而，與傳統渠道借助經銷商網絡實現銷售不同的是，開拓新渠道也成為廠傢進行渠道變革的應對措施之一。據肖竹青透露，目前西鳳超高端產品國典鳳香就是通過開辟特殊渠道實現瞭銷售量的逆勢增長。造成這一結果的主要原因是，西鳳國典鳳香的銷售渠道與傳統的經銷商渠道不同，完全顛覆瞭過去找有經驗有渠道的經銷商模式，而是改為直接定位大客戶，把喝酒大戶變為賣酒客戶，從而實現廠傢與終端的直接對接。肖竹青表示，國典鳳香的定位人群是高端商務人士，產品分為兩種，一種是大師級的高端，市場售價798元/瓶，一種是泰鬥級的超高端酒，市場售價1298元/瓶。渠道方面選擇喝酒大戶做其代理商，目前全國已有110多傢代理商，這些代理商主要是地方商會的會長。此前，這些商會會長們都要去專賣店或批發商那裡買酒，而在選擇與國典鳳香合作後，不僅能買到出廠價的酒用於接待和消費，還可以向其上遊產業鏈的客戶直接銷售，從而在降低接待成本的同時，還開拓瞭“圈子營銷渠道”。“就目前的形勢來看，找賣酒的經銷商做代理很難，因為他們的庫存非常大，一肚子苦水，根本談不成。基於這樣的原因，我們才考慮到把買酒大戶發展為賣酒客戶。例如重慶發展的代理商是福建商會的會長，他自己經營摩托車配件和房地產，代理國典鳳香後，可以將產品賣給上遊做沙子、水泥的供應商。”肖竹青說。渠道的改變對業務人員的招聘也產生瞭很大的變化。肖竹青表示，過去招聘多註重業內營銷經驗，但現在招聘主要考慮是否有渠道的人脈資源。因此，目前的業務員來自多個行業，包括工程機械、煤炭、汽車、消防和酒店等，通過這些人員能迅速找到其精準客戶。除上述合作模式外，定制酒也成為一些企業尋找新空間的生存之道。肖竹青表示，重慶的川源酒廠在渠道的開拓上完全放棄瞭走傳統營銷渠道的模式，而改為與企事業單位合作，借用別人的網絡和品牌去銷售自己的酒。“目前，川源酒已經與京華時報社旗下京華億傢合作，由川源酒為其定制"京華億傢"品牌的酒，該酒首批訂單1000萬元。京華億傢將借助自己100多傢發行站的網絡，將定制酒賣到發行站覆蓋的餐飲、零售等終端網點。《京華時報》數千個發行員除瞭早晨4到8點的時間送報紙外，其他時間都可以推銷酒。”肖竹表說。此外，川源酒還與《南方日報》旗下的發行公司進行合作，借助其發行渠道賣酒。據瞭解，雙方初步考慮用“南方優選”品牌進行推廣，川源酒隻負責生產。肖竹青認為，這是一種雙贏的模式，通過合作，酒廠不僅可以利用報社發行公司的銷售網絡、人員等資源，還可以為報社發行公司創收，同時酒廠也省去瞭開拓市場的高昂成本，將風險降到最低。把買酒大戶發展為賣酒客戶
內容來自hexun新聞
新聞來源ht民間信貸利息算法怎麼貸款比較會過件t板橋汽車貸款p://news.hexun.com/2014-03-08/162838759.html
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